Comment One Viral Video a lancé une entreprise de 600 millions de dollars

2024 Auteur: Ethan Spencer | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 09:03

Avoir une vidéo "virale" n'est pas forcément une entreprise lucrative - le fait d'être au bon endroit au bon moment pour capturer une mascotte sportive défiant un gardien de sécurité de participer à un concours de danse ne signifie pas que vous êtes va pouvoir en tirer parti indéfiniment. Mais parfois, une vidéo virale peut provoquer un véritable phénomène, comme dans le cas de la vidéo présentant le Dollar Shave Club, une entreprise de plus de 600 millions de dollars (soit plus de 600 millions de rasages).

Tout a commencé avec une vidéo de 93 secondes intitulée "Nos lames sont géniales", qui a été téléchargée sur YouTube il y a un peu plus de trois ans, mettant en vedette le fondateur du Dollar Shave Club, Michael Dubin, qui expose les bases de sa société une mode extrêmement divertissante. Depuis lors, le site a recueilli près de 20 millions de vues et la société qu’il a introduite compte désormais deux millions de membres qui reçoivent des envois au moins une fois tous les deux mois, nombre d’entre eux ayant opté pour le plan de service mensuel.

Les membres paient une redevance mensuelle et reçoivent régulièrement de nouveaux rasoirs et autres outils de rasage. Désormais, grâce à une série de financements dirigés par Technology Crossover Ventures, et à hauteur de 75 millions de dollars en nouveau financement pour l'entreprise, le dollar Shave Club est maintenant évalué à 615 millions de dollars. Cette nouvelle injection de liquidités fait suite à une année sans précédent pour la société - en 2014, elle a enregistré trois fois ses ventes de l’année précédente, à 65 millions de dollars. Et cette année, ils espèrent plus que doubler ce chiffre avec une prévision 140 millions de dollars dans les ventes.

En dépit de tous ces chiffres impressionnants, Dubin a admis que le Dollar Shave Club n’avait pas encore généré de profit. Une grande partie de ses revenus est consacrée à des publicités télévisées coûteuses et très médiatisées - une étape logique après le succès de leurs publicités sur YouTube. Il a également été rapporté que la société engloutissait des millions de dollars chaque mois, ce qui en fait une combinaison mince avec une moyenne de 7 dollars par mois, tous les membres de la famille. Mais Dubin n'est pas inquiet et, avec une entreprise évaluée officiellement à plus de 600 millions de dollars, il s'attend à voir des bénéfices réels avant trop longtemps.

Afin de concrétiser ces bénéfices, le Dollar Shave Club s’est développé dans d’autres domaines que celui du pain et du beurre. Il y a des trucs liés au rasage comme la crème à raser, ainsi que des produits de toilette plus généraux comme le gel pour les cheveux et, plus récemment, "One Wipe Charlies", présentés comme "la façon la plus révolutionnaire de gérer votre entreprise".

Les rasoirs sont toujours la pierre angulaire du modèle commercial du club Dollar Shave, et tout semble aller pour le mieux, à condition qu'ils puissent résoudre rapidement la situation de la marge bénéficiaire. Avec ces 75 millions de dollars à la banque, ils peuvent se mettre au travail. des rapports indiquent que la société utilisera l'argent non seulement pour accroître sa présence dans la publicité télévisée, mais également pour embaucher du nouveau personnel.