Un milliardaire qui jure de mourir Broke enseigne aux gens comment demander de l'argent plus efficacement

2024 Auteur: Ethan Spencer | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 09:03

Le milliardaire de l'industrie financière, T. Denny Sanford, a déclaré que son intention de mourir était sans fondement, principalement grâce à ses nombreuses activités philanthropiques. Mais donner une grosse somme d’argent n’est pas suffisant pour Sanford, alors il consacre maintenant un peu de ses vastes ressources financières à l’autre côté de l’équation philanthropique: Enseignez à ceux qui reçoivent de l’argent comment mieux les réclamer.

Sanford finance une série de séminaires destinés à informer les collecteurs de fonds sur la manière de solliciter plus efficacement des dons et des promesses de financement de la part de philanthropes (comme Sanford lui-même). Il a été fondé en 2014, en collaboration avec l'Université nationale de San Diego, sous le nom de Sanford Institute of Philanthropy.

Dans le cadre de ce programme, Sanford a également participé à l’élaboration d’un manuel informant les futures collectes de fonds de l’art de préparer leur argumentaire. Son titre est Cause Selling: à la manière de Sanford et c'est, comme vous vous en doutez, un élément clé du programme d'études du Sanford Institute of Philanthropy.

Jusqu'à présent, huit séminaires ont été donnés à environ 300 directeurs à but non lucratif et autres collectes de fonds de charité dans le cadre de l'objectif du Sanford Institute of Philanthropy de donner aux personnes ayant des causes valables les moyens de collecter des fonds pour ces causes avec le plus de succès possible. Et maintenant, d’autres universités s’engagent et envisagent de s’étendre à l’ensemble du pays. Michael Cunningham, chancelier de la National University, résume la philosophie de Sanford dans une interview avec Forbes:

"Si vous pouvez augmenter ce chiffre [l'industrie du philanthrope de 1 600 milliards de dollars] de quelques points de pourcentage en faisant en sorte que des vendeurs professionnels collectent des fonds pour les bonnes causes, combien de remèdes ferez-vous? Combien de vies d'enfants enregistrer?"

Espérons que, pour le monde entier, la réponse à ces questions sera "beaucoup" et que, finalement, aucune cause valable ne manquera de fonds, car les responsables n’ont aucune expertise en matière de collecte de fonds et de vente. Quant à Sanford, il affirme ne pas sembler pouvoir donner son argent assez rapidement. Il est maintenant plus riche (valeur nette: 1,3 milliard de dollars) qu'il ne l'était quand il a commencé à tout donner, alors si jamais il y avait un personne susceptible d’un bon argumentaire, c’est lui.