2024 Auteur: Ethan Spencer | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 09:03
Le Dollar Shave Club a fait son entrée sur la scène en mars 2012 avec une vidéo YouTube intitulée "Nos lames sont excellentes", mettant en vedette le PDG, Michael Dubin. Le site Web s'est écrasé. Les lames se sont épuisées en six heures. La vidéo a été visionnée environ 23 millions de fois. Hier, Unilever a acquis un dollar rase club dans le cadre d’un contrat d’un montant estimé à 1 milliard de dollars.
L’acquisition de la société de produits de toilette pour hommes par abonnement intervient au cours d’une année qui a été relativement calme jusqu’à présent pour les sociétés de technologie et de commerce électronique. Dollar Shave Club a été fondé en 2011 par Michael Dubin. La société n'est pas encore rentable, mais son chiffre d'affaires s'élevait à 152 millions de dollars en 2015 et était en bonne voie pour atteindre plus de 200 millions de dollars cette année.
Le Dollar Shave Club s'est engagé dans une bataille pour des clients issus d'autres startups similaires, telles que Harry's, ainsi que de marques plus établies telles que Gillette. Le Dollar Shave Club compte 3,2 millions de membres abonnés à des rasoirs et des produits de soin de la peau.
Dollar Shave Company a été en mesure de gérer ses publicités et ses messages pour répondre à un public spécifique et le maintenir engagé. La startup a commencé à diffuser des publicités télévisées (une option coûteuse que la plupart des startups évitent) se moquant de la difficulté d'acheter des rasoirs de marques renommées dans des magasins tels que CVS et Target. Les couteaux de marque de luxe sont enfermés derrière des portes en plastique qui déclenchent une sirène lorsqu’ils sont ouverts sans l’aide d’un vendeur. Sur le spot du Dollar Shave Club, le client se fait tirer une balle de tranquillisant alors qu’il essaye de saisir des rasoirs sans l’aide d’un vendeur. Durbin apparaît alors à l'écran pour proposer le Dollar Shave Club comme une alternative meilleure, moins chère et plus simple.
Ne vous y méprenez pas, une grande partie de cet accord avec Unilever est basée sur la maîtrise effrontée des médias sociaux et des capacités de commerce électronique du Dollar Shave Club. Unilever a promis à ses investisseurs de proposer de meilleurs produits en ligne. Dans le cadre de la transaction, Unilever recevra également toutes les données et analyses de la startup sur ses clients.
Selon toute vraisemblance, si Unilever n'était pas venu appeler, alors Proctor & Gamble l'aurait fait. Les atouts du Dollar Shave Club: sa base de données clients, ses activités de commerce électronique, sa puissante marque et son expertise des médias sociaux l'emportent sur le fait que la société n'était pas encore rentable.
Michael Durbin devrait conserver son poste de PDG après la transition.
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