Ces deux femmes ont fait une fortune folle grâce aux empires de bijoux

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Ces deux femmes ont fait une fortune folle grâce aux empires de bijoux
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Anonim

Bien sûr, les bijoux sont une grosse affaire. Les pierres précieuses et les métaux précieux sont chers. Cependant, ce n’est pas vraiment ce que Carolyn Rafaelian et Kendra Scott ont conclu. Ces deux femmes fabriquent des bijoux de fantaisie et ont créé des empires d’un milliard de dollars autour de leurs produits abordables. Pensez-y, combien de bracelets de 35 $ et de boucles d'oreilles de 65 $ ont-ils vendus pour créer leurs marques d'un milliard de dollars? L'idée de cela est assez phénoménale. Carolyn Rafaelian a fondé Alex & Ani, spécialisé dans les bracelets joncs avec des breloques. Kendra Scott a fondé son entreprise éponyme alors qu'elle avait du mal à trouver des bijoux fantaisie de qualité, abordables et à la mode. Aujourd’hui, les deux femmes président de leur empire, sachant qu’elles sont autonomes et que leur solde bancaire est sain. Kendra Scott a une valeur nette de 500 millions de dollars. Carolyn Rafaelian a une valeur nette de 1 milliard de dollars.

Frederick M. Brown / Getty Images
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Carolyn Rafaelian fait du bruit en entrant dans une pièce. Après tout, elle est la fondatrice de la société de bijoux Alex and Ani, qui fabrique des bracelets joncs. Son plus gros vendeur est le bracelet à breloques, qui contient des milliers de charmes différents pour déclarer votre signe du zodiaque, votre loisir préféré ou un sport, une réussite, etc. Ces bracelets empilables sont fabriqués à partir de ferraille recyclée et se vendent 33 $ chacun. Rafaelian vend chaque année 10 millions de ces bracelets. Les revenus d'Alex et Ani s'élevaient à 5 millions de dollars en 2010. En 2016, ils s'élevaient à 500 millions de dollars.

Rafaelian pense que chaque bijou qu'elle vend a une énergie qui peut donner un effet positif à son porteur. Pourquoi? Parce qu'elle a un prêtre et qu'un chaman bénit son inventaire avant de le vendre. Alex et Ani vendent autant d’énergie positive que de bijoux. Chaque bracelet est livré avec une "carte de signification". Un symbole bouddhiste Om signifie "Dieu, puissance supérieure et unité de tous les êtres du cycle de la vie". Un charme de voilier "confère la paix à son porteur en période de changement." Les fidèles Alex et Ani essaient de rassembler tous les charmes et toutes les cartes de sens.

C’est exactement comme cela que Rafaelian est passé d’une exposition féminine au sous-sol de l’usine de son père à Rhode Island pour devenir la seule milliardaire de bijoux aux États-Unis. Elle possède 80% de son entreprise d’une valeur d’au moins 1,2 milliard de dollars. Elle réussit remarquablement bien et elle est connue pour consulter des cartes astrologiques au moment de prendre une décision. Elle garde la sauge séchée dans son tiroir pour la brûler lorsqu'elle a besoin de se débarrasser de l'énergie négative. Elle garde un cristal de quartz sur un meuble derrière son bureau.

Jason Kempin / Getty Images
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Rafaelian a grandi à Cranston, dans le Rhode Island. Son père fabriquait des bijoux de fantaisie dans une usine qu'il possédait. Elle a fréquenté l'Université de Rhode Island et le Collège américain des arts appliqués, aujourd'hui fermée, avant de déménager à New York à l'âge de 22 ans. Elle a travaillé sur sa première ligne de bijoux dans un appartement de Tribeca. Elle a créé ce qu'elle voulait porter: bagues de cocktail, argent sterling. Elle a conclu de petits accords avec Bloomingdale's pour vendre sa gamme.

Elle s'est mariée à 23 ans. Elle a eu sa première fille, Alex, à 25 ans. Moins de deux ans plus tard, sa deuxième fille, Ani, est née. Elle vivait alors de nouveau à Rhode Island et créait des boucles d'oreilles et des colliers de marques privées pour Bebe, Express et Victoria's Secret. Elle avait reçu 150 000 $ de commandes pour ces magasins alors que, parallèlement, l'entreprise de son père était en faillite. Il ne pouvait pas concurrencer la fabrication asiatique moins chère. Au même moment, elle travaillait déjà sur les idées de son propre label, nommé d'après ses deux filles aînées.

Pendant plus de 10 ans, elle a maintenu l'entreprise familiale à flot avec des ensembles de boucles d'oreilles à six pièces qui coûtent 3 $ à fabriquer puis vendus à 16 $. Au cours de ces mêmes années, Alex et Ani grandissaient lentement. L'une de ses meilleures ventes était une paire de boucles d'oreilles sans soudure fabriquées à partir d'un seul morceau de fil pouvant supporter le poids de perles. Un jour au début des années 2000, elle a réalisé que ce même design pouvait faire un bracelet. Elle est allée directement à l'usine pour l'essayer. C'était après minuit.

En 2004, Rafaelian a breveté le bracelet jonc extensible de calibre 14, Alex et Ani. Il s’agit de l’un des quelque 30 brevets de la société et de celui qu’elle doit défendre le plus souvent devant les tribunaux. Les grands magasins comme Nordstrom et Bloomingdale transportaient sa ligne. Elle a ouvert le premier magasin Alex and Ani à Newport, dans le Rhode Island, en 2009. L'année suivante, elle a rencontré Giovanni Feroce lors d'une réunion de l'Université de Rhode Island. Il avait une expérience dans les lunettes. Elle l'a embauché en tant que PDG d'Alex et Ani. Feroce a mis en place le type de système professionnel qui permettrait à l'entreprise de se développer. Ils ont levé des fonds grâce à des accords de capital-risque. En 2015, Alex et Ani représentaient un milliard de dollars.

La société a commencé à conclure des contrats de licence à partir de 2012 avec Disney, les Sororities, la NFL et l’armée américaine. Plus de magasins Alex et Ani ont été ouverts. Les ventes ont bondi de 5 millions de dollars en 2010 à 230 millions de dollars en 2013. Feroce a été licencié en 2014. Rafaelian voulait être le PDG. Après tout, la société porte le nom de ses bébés.

Dimitrios Kambouris / Getty Images
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Kendra Scott, de son côté, était fauchée, très enceinte et savait qu'elle devait trouver un moyen de gagner plus d'argent. Elle dormait chez elle à Austin, au Texas, et attendait son heure jusqu'à la naissance de son premier bébé. Elle a commencé à concevoir des bijoux dans la chambre d'amis de la maison qu'elle partageait avec son mari. C'était en 2002. Scott avait 28 ans. Elle n'avait que 500 $ dans son compte d'épargne à verser dans sa nouvelle entreprise.

Quand son fils est né, elle l'a attaché à son corps dans un porte-bébé et est allée essayer de vendre les boucles d'oreilles et autres objets qu'elle avait fabriqués. Ils ont fait du porte à porte dans les boutiques à Austin. Elle a vendu le premier jour. Aujourd'hui, l'empire de bijoux de Scott est évalué à plus d'un milliard de dollars.

Kendra Scott est née et a grandi dans le Wisconsin. Elle s'est inscrite dans une université du Texas mais a abandonné un an plus tard. Elle s'est retrouvée à Austin. Elle a démarré une entreprise de fabrication de chapeaux pour les femmes subissant une chimiothérapie. Cette affaire a duré deux ans. Elle a eu l’idée de créer une bijouterie quand elle a réalisé qu’il y avait un vide dans l’industrie. Vous pouvez acheter des bijoux très chers ou des bijoux très bon marché. Il n'y avait pas de terrain d'entente. Son plan était d'essayer de créer des pièces de qualité avec des pierres précieuses à un prix plus abordable. Sa compagnie a grandi régulièrement mais lentement. Heureusement, elle avait embauché de bonnes personnes qui pourraient intervenir et diriger l'entreprise quand elle aurait besoin d'un moment. Elle a eu un deuxième enfant. Son mariage s'est effondré. À ce moment-là, elle ne vendait que ses produits en gros. Ce n'est qu'en 2010 qu'elle a opté pour le commerce de détail en ouvrant sa première boutique à Austin. Il existe aujourd'hui 75 magasins de détail en plus des magasins à Nordstrom, Bloomingdale, Neiman Marcus, Selfridges, Van Maur et plus de 600 boutiques spécialisées aux États-Unis.

Emma McIntyre / Getty Images f
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Elle fait également beaucoup de dons à des philanthropes, principalement pour les femmes et les enfants. Elle offre également un généreux congé parental aux employés à temps plein et à temps partiel, une aide financière pour l'adoption et l'infertilité, et a mis en place un fonds pour aider les familles en temps de crise. Le personnel est également en mesure d'amener leurs bébés et leurs jeunes enfants à travailler avec eux.

En 2015, elle a lancé le programme Kendra Cares, qui propose la barre de couleurs personnalisable de son programme de bijoux aux hôpitaux pédiatriques du pays, permettant ainsi aux patients et aux membres de leur famille de créer des bijoux personnalisés sans frais. Le programme Kendra Cares a fait don de plus de 6 500 bijoux à ce jour.

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