Nike dépense des capitaux MAJEURS pour rester au sommet du monde de l'habillement universitaire

2024 Auteur: Ethan Spencer | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 09:03

Chaque année, les amateurs de sport universitaires du pays dépensent des milliards en vêtements et en marchandises d’équipes pour montrer leur soutien à leur équipe favorite. Les écoles qui pompent chaque année des diplômés qui souhaitent rester attachés à leur alma mater d'une manière ou d'une autre, longtemps après leur départ du marché, vont probablement se développer dans les années à venir.

C'est déjà une industrie assez lucrative. Au cours des dernières années, les ventes de marchandises ont généré des recettes d'environ 4,6 milliards de dollars chaque année. Cela fait beaucoup de t-shirts, chapeaux, pulls d'entraînement, bandanas et nains de jardin!

Il est donc clairement rentable pour une entreprise de confection de vêtements de répondre aux besoins en marchandisage d’une université, en particulier les plus populaires. Actuellement, Adidas, Nike et Under Armour versent aux écoles environ 250 millions de dollars par an pour avoir le droit d’être leur fournisseur - un petit prix à payer pour obtenir un morceau de tarte de 4,6 milliards de dollars.

Nike est de loin le leader du secteur, ce qui lui a permis d’offrir moins que la concurrence, mais néanmoins de concrétiser cet accord. Les collèges choisissent de rester avec le chef de file reconnu plutôt que de se laisser influencer par de l'argent.

À l'avenir, Nike a décidé d'adopter un plan d'attaque unique afin d'y rester. Plutôt que de travailler avec autant de collèges que possible, ils optent pour le verrouillage des équipes les plus populaires. La qualité plutôt que la quantité.

Ils prennent certainement des engagements importants pour que les accords soient conclus.

Nike a récemment conclu l’accord le plus lucratif sur l’habillement universitaire avec l’Ohio State. Les Buckeyes ont accepté de rester chez Nike pour les 15 prochaines années et recevront en échange 252 millions de dollars (112 millions de dollars de produits, 116 millions de dollars en espèces, 15 millions de dollars en marketing et 8 millions de dollars de valeur estimée grâce aux bénéfices et autres avantages des paiements initiaux. ).

L'accord entrera en vigueur en août 2018, date à laquelle l'accord actuel sera épuisé.

Cet accord vient sur les talons de quelques autres méga deals. En juillet, l'accord entre le Michigan et Adidas est arrivé à échéance. Au lieu de le prolonger, le Michigan a décidé de signer un contrat de 169 millions de dollars avec Nike pour 2027 (80,2 millions de dollars en espèces, 76,8 $ en vêtements et 12 millions de dollars en bonus de signature).

À l’époque, l’accord était le plus important du football universitaire, mais Nike l’a dépassé lorsque le Texas a démissionné en novembre. Afin de conserver la meilleure école en termes de vente de marchandises, Nike a signé avec les Longhorn un accord portant sur 250 millions de dollars sur 15 ans et comprenant une prime à la signature de 20 millions de dollars.

Nike a également récemment signé une prolongation de dix ans de l’Illinois d’une valeur de 44,5 millions de dollars, soit environ trois fois la valeur de son contrat précédent. L’État du Michigan a signé un contrat de 10 ans d’une valeur de 34 millions de dollars en juillet.