De cassé à une entreprise de 180 millions de dollars: l'histoire derrière Daniel Wellington

2024 Auteur: Ethan Spencer | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 09:03

Même s'il ne pouvait se permettre une Rolex à l'époque, cet entrepreneur suédois a décidé de créer son propre empire de montres, qui vaut maintenant 180 millions de dollars.

L'homme d'affaires suédois Filip Tysander a toujours eu un intérêt pour les montres de haute couture, mais à peine l'argent pour se les payer. L’homme d’affaires, âgé maintenant de 31 ans, cite une rencontre fortuite avec un gentleman anglais à la mode, à la fois pour son inspiration et pour le nom de sa marque qui connaît un grand succès.

Tysander a déclaré que lors d'une visite en Australie, une rencontre au hasard avec l'Anglais Daniel Wellington avait contribué à attiser le feu qui se cachait pour lui permettre de lancer une marque prospère. Tysander a déclaré que Wellington - décrit comme possédant une montre-bracelet Rolex et le flair de Ian Fleming - lui a ouvert les yeux sur tout ce dont il avait besoin pour découvrir son idée à un million de dollars et l'homonyme à un million qui allait avec.

Malgré le regain de passion entrepreneuriale, le succès n’a pas été immédiat du jour au lendemain pour Tysander. Avec deux entreprises ratées derrière lui, cependant, il a pu utiliser les 24 000 $ qu'il avait gagnés en vendant des cravates et des montres en plastique pour lancer sa troisième entreprise, Daniel Wellington watches.

Les montres DW d’aujourd’hui, connues pour leurs bracelets OTAN en nylon, ont été vendues pour la première fois sur un petit magasin en ligne hébergé par Tysander aux débuts de la société. En effectuant un peu de recherche, l’entrepreneur suédois a pu conclure un accord avec une usine en Chine qui lui permettait de passer de la pensée dans la tête à la montre au poignet.

Le style preppy incarné dans la marque Wellington a décollé auprès des consommateurs à la suite d'une campagne unique sur les médias sociaux. Cherchant à combler un vide marketing laissé par ses concurrents, Tysander a été l’un des premiers hommes d’affaires à utiliser Internet pour trouver des stars influentes des médias sociaux qui présenteraient ses montres. En ciblant les utilisateurs très fréquentés, Tysander a vu les ventes monter en flèche. À ce jour, la marque Wellington compte plus de 2 millions d'adeptes Instagram, soit beaucoup plus que la plupart des pages de ses concurrents.

Trois ans à peine après le lancement de la montre Preppy, Daniel Wellington avait vendu plus d'un million d'unités, pour un total de 70 millions de dollars. Un an plus tard, en 2015, les revenus ont considérablement augmenté, la société engrangeant un total de 170 millions de dollars.

Les profits réalisés chaque année par Tysander sont peut-être encore plus impressionnants que l'histoire à succès de la montre Wellington. Seul propriétaire de la société et avec des marges supérieures à 50%, l’homme d’affaires suédois a réalisé un bénéfice de près de 66 millions de dollars l’an dernier.

Aujourd'hui, DW compte plus de 5 000 partenaires uniques à travers le monde. Une des raisons attribuées au succès de la marque est son prix. Comparés à leurs concurrents, les DW sont tout à fait avantageux, leur prix allant de 149 à 299 dollars. Les clients peuvent opter pour cinq tailles différentes de la montre, allant du modèle 26 millimètres au DW beaucoup plus grand de 40 millimètres. Bien que chaque montre conserve le même cadran blanc, les montres DW se distinguent facilement par les nombreuses lanières de nylon et de cuir colorées.

Quand demandé par Veckans Affärer s'il avait déjà cherché le vrai Daniel Wellington après le succès de la société, Tysander a répondu non. "Une partie de moi-même souhaite contacter Daniel Wellington pour lui expliquer ce qui s'est passé, mais je souhaite également laisser l'ours endormi mentir", a déclaré Tysander. "Si la source de mon inspiration venait au bureau un jour, je suppose que je devrais me cacher sous mon bureau."